探寻真正的市场需求
2007年，名不见经传的泰富电气登陆当时如日中天的纳斯达克全球市场。可随后，这家赚足了公众眼球的企业，在一鸣惊人后又悄然淡出普通公众的视野。
直到几个月前，当由泰富造“心脏”驱动的国产第一列直线电机轻轨车研制成功时，人们才发现，看似“默默无闻”的两年来，泰富不仅开发出一系列国内领先的产品，还先后收购了山东威海恒大电机、西安西玛电机，建立了上海泰尔富电气等生产基地，从一个居于中国东北一隅的小厂成为除特大型电机外，全国产品种类最全的电机生产企业。这一切都发生在2008年到2009年，此时源自华尔街的金融风暴正席卷全球。
是什么让泰富在这个特殊的历史时期逆势而上？记者的提问刚出口，谈话就被一个来自香港的电话打断了。为时不短的通话中，“项目”、“资金”两个词反复出现。
“这是一家国际著名的风险投资商，从泰富在美国中小企业柜台交易市场挂牌就多次打交道。这次是来征询我们又有什么项目要投资。”杨天夫边向记者解释边接着回答提问。
“国外资本市场可以让你一夜暴富，也可以让你一下子倾家荡产。重要的是要认清资本市场需要什么，就能较好地处理企业与资本市场的关系。”泰富当年仅用一年多时间就从美国中小企业柜台交易市场晋级纳斯达克全球市场，就得益于核心产品符合资本市场的需求。成功的“第一课”也使这家中国新兴企业坚定了航向———瞄准真正的市场需求发展。
“过去我们说市场需求时，有时是凭主观臆断，有时是靠经验推测。而真正的市场需求是一切以客户为中心，从客户的需求反向推断得出的。”杨天夫表示，境外上市后的主客观环境使泰富更清析地认识到这一点。当从纳斯达克掘到“第一桶金”后，泰富就通过境外市场获知的资讯中，确定了根据国内外市场需求选准目标、通过购并大力开拓电机市场的发展取向。
而他们选定的购并目标无一例外都是技术储备足、市场前景好、品牌效益佳的企业。威海的恒大电机集团生产的“文宝”牌电动机是中国名牌产品，畅销全国；西安西玛电机是中国电机行业主要支柱厂家之一，在全国电机行业中小型电机产量排名第二。
“只有这样的企业才能生产出市场需求的产品。虽然收购它们投资不菲，但境外市场的投资者认同我们基于市场需求作出的这种选择，每次收购融资都得到积极的反映，保证了资金对这两次收购的支撑。”正是出于几年来国际资本市场上摸爬滚打的深切感悟，泰富才在金融危机的惊涛骇浪中完成了一次次扩张。
“许多国际上的投资者越来越认同泰富的发展模式，前来征询投资意向的电话也越来越多。”杨天夫对电话打断采访再一次表示抱歉。
国际市场的“游戏规则”
“国际市场融资固然是泰富壮大的重要动因，但绝对不是唯一原因。”杨天夫说，国家“国退民进”的战略使其两次收购成为可能。“如果没有国家的一系列政策支撑，这种收购是不可能的。”同时他表示，特有收购方式则是泰富在竞争者中脱颖而出的制胜法宝。
此时又一个电话的打入成为杨天夫观点的注脚。这是一个源自美国的信息，全球顶级汽车零部件生产企业里尔公司找上门来准备与泰富开展深度合作。
“里尔公司对合作者的要求很高，他们来合作是已把泰富看做‘圈里人’了。”按照杨天夫的描述，随着国际制造分工的不断延展，体系成为其最重要的构架。只有有资格进入这个体系，一个企业才真正实现了国际化。而要进入这个体系必须符合它的规范。泰富进入国际资本市场后，就不断学习用国际市场的思维决定企业的行动，加速融入了国际资金链和制造业产业链。
“收购恒大和西玛时，我们的胜出就得益于国际化的思维方式。”杨天夫透露，当时收购这两家企业时不乏强力竞争者，在收购恒大时西玛就曾是竞争对手。由于国内的对手们都采取收购资产的方式，而泰富采用国际方式收购股权，对被收购方更具吸引力，结果两次竞争中都过关斩将，在短短两年内使资产和产品链成倍扩张。
“仅仅拥有境外融资能力是不够的，重要的是拥有融入国际生产体系的能力。”杨天夫告诉记者，自在纳斯达克上市后，泰富就认识到国际市场是个规范的市场，在它面前企业几乎是透明的。所以他们所做每一件事都要力求符合国际规范，按国际“游戏规则”办事。
如今泰富已形成了以美国研发基地、上海特种电机基地、哈尔滨汽车电装产品基地、威海中小工业电机基地、西安大型工业电机基地的产业体系，并实施了“ISO/TS 169492000汽车零部件特别要求体系认证”、“美国UL产品安全认证”等国际上通行的质量认证体系，具备了融入国际装备制造业产业链的软硬件条件。
“符合国际规范的运作和日渐国际化的思维已使我们进入国际制造业体系，越来越多的国际制造商寻求与泰富合作，也提升了投资商对泰富的兴趣，我们正进入一个良性循环。”杨天夫欣慰地说。