据市梦雅家纺有限公司负责人介绍，企业转型后今年开发国内市场，取得了良好效益。图为该公司生产车间一角。□记者孙振华
“从宁波参展回来后，我们马上就对这届消博会上接触的10多个外商和外贸公司进行跟踪洽谈，虽然还处于‘意向’阶段，但是让我们对今后的发展充满了信心。”昨日，市富鑫工贸有限公司销售部经理吴丛谈到参展后的感受时如是说。
在前不久举行的第十二届浙洽会、第九届消博会上，我市有两家企业参展，分别为市梦雅家纺有限公司和市富鑫工贸有限公司。在“后金融危机时期”，两家企业谈起参展的感受明显少了一丝兴奋，多了一丝严肃。市富鑫工贸有限公司负责人表示，虽然有欧洲和日、韩等国的外商和部分宁波的外贸公司在接洽，但是仅仅达到了预期，国内市场相对更弱一些；市梦雅家纺有限公司负责人表示，这次参展主要是为了多认识一些专业对口的外商和进出口公司，但“只收到了十几张名片，是否能达成合作还有待进一步洽谈”。
碰巧的是，两家参展企业都是外向型企业，在今后发展的思路上也相对一致企业要长久发展必须转型升级。两家企业表示，虽然前两年的金融危机对企业的影响不大，但是发生在其他一些企业身上的“案例”让他们认识到，今后的发展应该国内外市场并重，降低对国外市场的依存度，逐步增加国内市场的比重。同时，为了增强竞争力，必须树立创新意识，拓展销售渠道，打响自己的品牌，改变外向型企业自主品牌影响力不够大的状况。目前，两家企业都已经在产品创新、销售渠道拓展方面进行了大胆尝试。
“后金融危机时期”企业的转型升级势在必行，趁这个机会，记者还采访了我市其他几家外向型企业。“我们一直以来都是国内外市场并重，基本上对半开，并且都是打自己的品牌，目前已经得到客户的广泛认可。”浙江东峰制冷配件有限公司总经理陈尚进表示，前两年受金融危机影响，公司业绩有过下滑，现在虽然基本恢复了，但欧元的持续贬值让企业也有些头疼。但是不管怎么样，要提高企业的市场竞争力，关键还是要从自身出发，近两年，公司通过改进材料、模具、设备等的工艺方法，降低生产成本，得到了较好发展。
“人民币升值趋势明显，而金融危机过后不能保证今后没有其他危机，如果还是像以前那样一味走外销路线的话，企业发展难免受到影响，因此从去年开始，公司开始逐步发展内销渠道。”市吉荣塑料实业有限公司董事长陈宝良说，在国外市场上快速建立自己的销售渠道比较困难，通过贴牌生产虽然利润较低，但见效快；国内市场的利润相对较好，目前正在尝试通过各地代理商的形式打开销路。“不管经济形势如何，环保、耐用的生活必需品还是会受到欢迎，只要紧跟时代步伐，提高产品质量和档次，就不愁没销路。”
市外经贸局有关工作人员表示，许多企业都已经行动了起来，积极转型升级，比如东磁公司，去年提出要乘着国家大力推动新能源产业发展的东风投资太阳能领域，今年太阳能电池片厂就已经投入生产；今年3月，东磁公司又提出进军LED产业，加快新产业发展步伐。“后金融危机时期，企业只有积极应对，自我提升，才能赢得更大的市场。”