永丰产业基地，有中国最早的国度示范科技企业加速器。入驻加速器的企业，都有一个显著的特征，那就是开展速度迅猛，且单位面积产值高。2009年3月23日，北京科电亿恒电力技术有限公司（简称科电亿恒）在实创股份科技企业加速器创业示范基地，租下了1070平方米的办公场地。经过3年的开展，当时只要不到20人的小团队，往常已开展到60多人。从员工人数的扩张速度来说，这似乎并没有彰显出加速器企业的迅猛，但是从单位面积产值来权衡，科电亿恒已然一个小伟人。从2009年的1万元/平方米，增长至如今的5万元/平方米，这在世界范围内也可谓模范。
从2005年创建至今，科电亿恒不断呈直线上升的开展态势，其产品国内市场占有率高达40%以上，并出口巴西、白俄罗斯、印度等20多个国度。令科电亿恒总经理杨立强快乐的是，公司的最新产品柴油发电机数字AVR系统在性能上完整能与全球大佬ABB公司和巴斯勒公司抗衡，且已胜利进入法国市场。固然法国人对中国产的首款柴油发电机数字AVR系统提出了诸多苛刻的请求，但科电亿恒人最终都逐个破解了。
外界猎奇，作为高科技产业的“平民”，科电亿恒到底运用了怎样精细的战术，才干步步迫近ABB和巴斯勒耀眼的光辉？
技术换市场
科电亿恒早期的主打产品是电机励磁设备，经过这个设备，能够调理发电机的电压。浅显地讲，电机制造厂商配套卖给发电厂。“这有点像渠道销售，先入为主，只需占住发电机制造厂商这个渠道，后来者就进不来了。”杨立强通知记者，“能长期占领这个市场，科电亿恒靠的是技术实力。”
科电亿恒的前身是中国电力科学研讨院励磁研讨室，公司继承了中国电科院(23.880,0.08,0.34%)在电机励磁和维护监控系统几十年的科研成果，并胜利将其停止了产业化开展。在兴办科电亿恒之前，杨立强在中国电科院励磁研讨室做了多年研发工作，往常已是教授级高级工程师。
关于机械制造行业的发电机制造厂商来说，自动控制技术并不是他们的强项，但是他们却有旺盛的市场需求。一方有市场没技术，一方有技术缺市场，如何达成双方互补共赢？这是杨立强当时最迫切的愿望。这一愿望在2005年与南京汽轮电机（集团）公司（简称南汽）的协作中如愿以偿。
科电亿恒取得与南汽协作的时机，在于它抓住了发电机自动控制从模仿时期到数字时期的晋级契机，在关键时分为南汽处理了严重滞后市场需求的产品难题。
杨立强分明地记得，当时为处理数字化更新换代难题，南汽在国内选择过南瑞集团，在国外选择过ABB公司。ABB公司的技术固然很先进，但是落地却比拟艰难，由于南汽的配套技术基本跟不上。而南瑞集团当时的做法是喜欢在市场上拼订单，对配套销售这块市场并不看好，对南汽提出的各种请求更是置之不理。科电亿恒的呈现，恰恰补偿了南汽的两次伤痛，不论是在技术方面还是在后续效劳方面，科电亿恒都正中南汽下怀。
科电亿恒当时的状况是，公司刚成立不久，而且脱离了中国电科院的光环，固然手里控制了一定技术，但更需求市场来养活公司。如何获取订单成了压在杨立强心头的一块大石头。假如将目的客户锁定在大型发电机制造厂商的话，科电亿恒面临的竞争对手将是全球巨头ABB，以及国内的大型国有企业，正面交锋定将一蹶不振。杨立强深知，要突破巨头的行业垄断无异于登天，所以他及时转换开展思绪，将目的瞄准那些巨头无暇顾及的中小型发电机制造厂商。
因而在与南汽的协作过程当中，无论是从技术的交底，还是后续的跟踪效劳，科电亿恒都兢兢业业。“前几台机组都是我们帮南汽停止投运、制造，以至包括图纸都由我们共同设计。”凭仗雄厚的技术实力和循循善诱的跟踪效劳态度，科电亿恒最终获得了南汽的信任。从2005年开端不断到如今，与南汽协作的7年时间里，科电亿恒提供了1400多套产品，产值数亿元。
用同样的协作形式，科电亿恒在随后的2006年与2007年又分别与杭汽股份和长江动力胜利协作。时至今日，科电亿恒已与国内超越2/3的发电机制造厂商树立了战略协作关系。
国际化晋级
在国内市场站稳脚根后的科电亿恒又有了新的更高的追求，它要进军国际市场。杨立强还记得科电亿恒刚成立的时分，国内电力自动化范畴绝大多数的产品是进口，而且主要是ABB公司的产品，一度占领中国电力行业80%的市场份额，近乎垄断。中国产品能否占领国外市场？杨立强决议一试。
“专注于一个细分范畴，并占领龙头位置，同样能成为一家百年老店。”杨立强通知记者，他在香港和欧洲看到很多公司，并不像GE、ABB那么大，但是在某些细分范畴，却占领绝对话语权。正是遭到这些小伟人公司的开展思绪的启示，杨立强为科电亿恒寻觅了一个全新的进军国际市场的打破口——柴油发电机数字AVR系统。
在科电亿恒着手之前，全世界有ABB和巴斯勒两家公司简直垄断了柴油发电机的AVR控制器。特别是巴斯勒公司做得更早，10台数字AVR系统柴油发电机里，大约有8-9台是由他们消费的。
科电亿恒进入柴油发电机数字AVR系统范畴，缘于2011年初与法国一家公司的协作。这家公司的老总曾经担任过巴斯勒公司国际事业部的总裁。离任后，他兴办了新公司，继续从事柴油发电机数字AVR系统行业，但是他需求重新选择一款跟巴勒斯公司产品性能相当的产品做市场推行。在调查了数百家公司之后，这位法国老总选择了科电亿恒。
能成为这家法国公司的协作同伴，实属不易。在此之前，科电亿恒在国内市场曾经占领40%以上的市场份额，是当之无愧的行业规范的代言人，但是跟这家法国公司协作以后才发现，与他们苛刻的专业请求还是有不少差距。但是科电亿恒仅经过1年多的时间，就到达了他们的请求，最后定制了一款契合欧洲市场的柴油发电机AVR控制器。在这1年多的时间里，科电亿恒对原有技术停止了全面晋级，经过无数次的实验和研讨，打破了各种瓶颈。
如今，科电亿恒消费的柴油发电机AVR控制器曾经能与ABB公司和巴斯勒公司抗衡。在胜利打入法国市场后，该产品在欧洲外乡市场的销量逐步增长，目前已成为科电亿恒新利润的增长点。“我们方案将这款产品进入对技术请求更高的核电备用柴发控制范畴。”杨立强志在必得。据悉，日前该公司已与陕柴重工签约，为某核电项目提供AVR控制系统。
杨立强还有一个愿望，希望科电亿恒能在中关村三板市场融到资金。当高技术的产品插上资本的翅膀，科电亿恒定将飞越重洋闯欧洲、闯天下！