从一家年产值只有1000余万元的企业走起步，泰格工业集团有限公司(以下简称泰格电机)在历经了13年的大浪淘沙之后，成为了年产值十几亿元的知名电机企业。

与大部分刚创业的公司走过的路程相同，1998年，成立初期的泰格电机对自身定位尚未有清晰的认识，处于“客户需要什么，公司便生产什么”的“野蛮成长”阶段。这期间伴随着公司业务的逐步扩大，公司实现了最原始的资本积累；在历经4年的产品尝试与市场积累后，2002年，泰格电机逐渐确立了自身的核心业务专注生产汽油、柴油发电机组产品，并开始对核心产品进行深入研发；从2003年开始，在坚定了自身定位的基础上，泰格电机开始有意识地打造自身品牌，公司由此步入高速发展期。不但当年产值达到了上亿元的规模，且此后均保持着年产值翻番的快速发展，截至2006年，公司年销售额高达6亿元……现如今，泰格电机已经成为国内小汽油机行业“出口额第一，出口量第二”的龙头公司。

记者十分好奇，泰格电机究竟是以何为支撑点，获得如此快速的飞跃？带着这样的疑问，记者来到素有“中国中小电机之都”之称的福建省福安市一探究竟。

吃亏是福

面对记者的好奇，泰格电机常务副总裁黄耀堂首先向记者聊起了泰格电机的品牌发展之路。“泰格电机的品牌之所以叫得响，还是缘于2006年的一次品牌危机。”2006年，是泰格电机的一个“订单丰收年”，来自全球的订单源源不断地涌入福安本部，本应是值得欢欣鼓舞的好事，却让泰格人一时难言欢笑，因为在这段时间原材料价格疯狂上涨，若按期交货，则必然要承受亏损的后果。按期交货还是推迟交货？公司陷入了两难的境地。

其实，此种情况当时也普遍存在于其他诸多电机企业，没人曾料想到原材料竟疯涨到如此地步。面对突如其来的意外，许多企业偷偷地将铜线替换成铝线，以此消化掉上升的原材料成本。

其他公司都在这样做，泰格电机该怎么办？

“当时公司为此专门开董事会讨论此事，可是在我们看来，做品牌就要有所为有所不为，以铝代铜这是在欺骗用户啊！我们坚持泰格电机一定坚持使用铜线。”黄耀堂回忆说，公司那一批订单确实亏掉了一大笔钱，然而在业界却为泰格品牌赢得了一片赞誉！自此，泰格电机不再是一个名不见经传的小品牌，许多企业纷纷慕名而来寻求合作。

与此同时，记者观察到，泰格电机之所以近些年取得快速提升，与其内部管理紧密相关。加强内部管理，这是一场外人看不到的品牌塑造，比如供应商管理。

结合福安当地配件厂颇为集中的特点，泰格电机一直采用“次要配件对外采购、核心零部件自行生产”的管理模式。记者注意到，其在发展的不同时期呈现出截然不同的特点企业成立初期，发展规模较小，在零配件的选择上十分被动，别人生产什么配件，只能买什么。公司规模扩大后，泰格电机则在供应链管理中占据了更多的话语权，此后零配件完全按照泰格电机提供的图纸进行生产。

“2008年我们共生产了136万台套电机，即便一个配件厂完全运转仍无法满足我们的需求，因此我们完全有理由使供应商按照我们的图纸生产。”他说。

优化过的产品供应链使泰格产品工艺更加精细化，产品性能大幅度提高，质量自然更有保证，泰格电机品牌影响力越做越大。

“被山寨”很无奈

“不同的国家对于品牌有着不同的管理方法，因此我们需要对国外市场逐一进行注册，从2006年至今，我们共在160余个国家进行了品牌注册。”虽然在品牌管理上做了大量的工作，然而谈起有关品牌建设，黄耀堂还是有些无奈，“即便如此，泰格电机的品牌还是经常被别人抢先注册。”

可是在他看来，这还并非最糟糕的事，最糟糕的莫过于企业的产品频频遭遇“被山寨”。

“中国海关每年都会查获到N次泰格电机的假冒品。一个看似与我们毫无干系的产品外包装下，里面居然是与泰格电机外包装一模一样的箱子，假冒品就藏在这里面。”

现在非法企业为应对海关的检查，山寨方法层出不穷，着实令人十分苦恼。深受困惑的泰格电机不得不磨刀霍霍假冒品。

2007年5月，泰格公司业务人员发现曾广龙在其开办的挂牌为“新雅自行车五金店”，销售带有“泰格”标识的发电机产品。5月14日，泰格公司委托代理人向江西省吉安市公证处申请证据保全，对这一事实进行了公证，随后向法院提出诉讼。2007年8月16日，吉安市中级人民法院判定泰格商标为“驰名商标”，要求被告曾广龙立即停止销售标有“泰格”商标的发电机产品。类似这样的例子简直枚不胜举，据悉，泰格电机每年用于打假的费用超过百万元。

“从价格优势上比较，内销要比出口好一些。然而内销则必须考虑到售后服务问题。公司曾在南京尝试内销，然而明明销售了三十几台电机，我们却返修了五十几台。”面对国内层出不穷的假冒产品，黄耀堂哭笑不得，“因此，在内销过程中，我们必须考虑到如何布局、如何定点？这需要花很大的力气去研究。”

内销路上频频遭遇“被山寨”，或许这正是泰格电机积极寻求“走出去”的原因之一。不过在海外，泰格电机利用“指定代理商”的销售模式，已使产品远销非洲、中东、东南亚、欧洲、南美等地区。这几年，泰格电机看准了商机，逐步发展变频电机、大型发电机组，并开始涉足新能源领域，着力丰富自身的产品线。

然而对于发展瓶颈，黄耀堂直言不讳“做大规模则意味着需要更多的管理人才，这是我们目前最需要解决的问题。”福安地处福建东部，作为一个县级市，虽然在加快推进传统优势产业转型升级方面，走出了一条具有海西特色的县域经济发展之路，然而高级管理人员往往集中于福州、厦门等大型城市，优秀的管理人员匮乏。

这个问题泰格电机该如何破局，我们充满期待。