固然市场活动不多，媒体曝光较少，但凭仗全线过程自动化产品、较早外乡化和深耕行业的优势，横河电机在中国过程自动化市场长期坚持良好增势。随着市场环境、市场需求及竞争格局的逐渐改动，横河电机近年来试图经过整合资源、调整战略和强化效劳，确保在中国市场的持续开展。

　　商场好像战场，所谓“兵无常势”，企业的开展必需按照市场变化而做出快速的反响，方能确保不时地取胜。随着国内节能减排、新能源战略、物联网、制造业的晋级与转型的开展，过程自动化厂商不断在力争上游地开展新产品与新技术，以确立本人的竞争优势。横河电机作为最早进入中国过程自动化市场的供给商，历来没有中止过持续开展中国市场的雄心壮志。

　　创立于1915年的横河电机运营范畴触及丈量、控制、信息三大范畴，在工业控制行业可谓全球最为专业的跨国公司之一。1957年横河电机与中国结缘，进入中国市场展开业务。作为国内过程控制范畴的重要参与者，1975年横河电机创DCS系统之先河，率先研制出世界上第一套具有划时期意义的DCS系统，1979年在吉化装置了我国第一套DCS，成为DCS在中国的第一个应用，至此掀开了横河电机在中国DCS市场抢先开展的场面。

从规划到整合

　　从1915年至今，横河电机历经近100年开展；1975年至今，横河电机中国商贸有限公司成立，作为横河集团的中坚企业，承当着销售、市场开发、工程技术效劳等业务，为全面规划中国市场奠定实力。

　　目前，横河电机在中国共有6家子公司，其中包括三家独资公司横河电机（中国）有限公司、横河电机（苏州）有限公司、上海横河国际贸易有限公司。另外有三家合资公司重庆横河川仪有限公司、上海横河电机有限公司、苏州横河电表有限公司。

　假如说横河电机（中国）商贸有限公司、横河西仪有限公司、上海横河石化自控有限公司的业务予以整合、兼并，成立新的法人企业——横河电机（中国）有限公司，担任横河电机在中国市场的销售、工程及效劳。

　　塚原泰树引见，自进入中国市场以来，横河电机在中国不断坚持着10-15%的市场增长率。受全球金融危机的影响，2009年开端企业业绩呈现了下滑。受此影响，从短期来看公司业务的整合调整并没有带来太多直接的市场增长，但是从久远来看对客户及公司管理带来了较大的协助，2010年开端横河在中国的业绩快速止跌回稳，为久远可持续开展奠定了根底。

从产品到处理计划

　　在过程自动化范畴，横河既有旗舰控制产品CENTUMVP，又有中小型混合控制系统STARDOM，还有平安处理计划PROSAFE-RS和EJA等强势的过程仪表，成为横河电机驰骋市场的主要利器。在更为普遍的中小型市场，横河电机不时完善的推出合适中国和其他开展中国度的产品。塚原泰树先生指出“价钱战曾经成为中国市场众所周知的事实，横河电机经过调整产品功用，向中国推出了具有相同质量性价比高的产品，这类产品主要是流量计和变送器。”

　　在石油、化工范畴横河电机有着绝对的市场优势。2011年石化行业大型新建项目并不多，市场竞争颇为剧烈。横河电机凭仗着全面的产品线、外乡化消费（现场仪表、温度变送器等产品均在国内消费制造）及在石化范畴有着丰厚的运营及管理经历，胜利中标成都大乙烯项目，稳固了其在化工行业的抢先位置。

　　受经济环境不肯定性的冲击，横河电机自金融危机之后市场呈现了动摇。同时，中国经济开展的转型也给市场环境和需求带来全新变化。塚原泰树先生指出“从近两年市场表现来看，公司硬件产品的利润在减少。这意味着企业必需作出转型调整，从单纯的产品供给商向着提供处理计划供给商的角色转变。”

　　横河在中国树立的从研发到消费，从消费到销售的全面规划使得其具备为客户提供处理计划的实力。着眼于久远，为顺应中国企业的全球化和信息化这一时期革新的请求，针对工厂高效运转面临的质量、本钱、交货期及环境关键要素的应战，横河电机公司提出了VigilantPlant理念，确保客户在盈利的同时完成可持续开展。从传感器及执行器、剖析及质量控制、数据采集及逻辑控制、消费控制及平安管理、资产管理及运转效率、消费管理的工厂一体化，从设计及施工、装置及调试、操作及优化、维护及晋级、修补及扩大等全生命周期，横河电机为用户提供胜利运营的明晰途径从信息的“了如指掌”、决策的“先知先觉”，到施行的“慎思密行”，让企业关键设备信息完整可见，快速捕捉市场变化并采取最佳行动。横河电机的这种分离设备总体信息的自动控制处理计划，能够优化设备的整个生命周期，协助用户完成运营胜利。

效劳制胜

　　从最新发布的《2012年中国DCS市场研讨报告》显现2008年过后，传统范畴新增大型项目投资较少，存量市场、新兴行业逐渐成为市场的主要增长和驱动要素。随着市场竞争的白热化，效劳将成为将来企业增长的源动力。截止2011年底，中国自动化市场DCS产品存量到达超越600亿元，后续业务开展空间宏大。

　　“君子藏器于身，待时而动”。基于本身的价值和优势，横河电机紧抓效劳市场的变化趋向。面对市场变化，横河电机提供应客户的效劳业务包括运转维护、效劳合同、备品备件、系统晋级等；全球范围内提供维护、效劳、工程及技术支持，是横河电机优于其他供给商的效劳内容。

　　为更好的效劳中国市场，横河电机（中国）有限公司集中了中国各分公司的技术资源，强化工程队伍，确立了企业可以为石油、自然气、化工、能源、钢铁等行业可以提供优质的，有综合竞争力的工程技术效劳。同时公司在上海设立了热线应对中心，将逐渐树立完善的并设有系统专家，效劳网络普及中国，365天24小时全年午休的疾速响应系统，随时满足用户的各种需求，为客户提供贴心的效劳。

　　正是凭仗着对中国效劳市场的注重和完善的效劳，2011年横河电机效劳业务营收到达7000万元钱。值得一提的是，由于横河在日本外乡新建项目很少，横河电机日本的营收主要来源于效劳。塚原泰树先生以为“基于目前中国工业自动化市场开展的现状，我置信在5年后，中国市场将会再次步入高速增长的轨道。将来效劳合同业务将是企业重点关注的方向。我们也会依据市场的变化，创新效劳业务，希望我们可以给中国工业客户带来更好的效劳，从而完成横河电机并助力中国流程行业的持续开展。”