空调在各地**采购市场中，多以协议供货的形式被采购，但是提及协议供货，无论是供应商提供优惠率亦或是最高限价，都离不开一个协议供货参考价，那么，空调产品的协议供货价究竟以什么为标准？
协议供货作为**采购标配型产品的一种重要的实现方式，因其协议价来源的不完全透明而遭到社会各界的质疑。空调市场各种媒体价、市场价的纷纷现身，也让人不禁质疑，空调产品协议供货价格究竟以什么为标准？
协议价参考谁
协议供货作为空调产品的采购方式，在各地实际操作中主要表现为两种形式，一种是以协议价为基础的优惠价格，一种是以协议价为参考的最高限价。两种形式中，无论是优惠价格还是最高限价，都要求协议价的科学与可靠。
在记者对部分地区协议供货相关价格的采访中了解到，空调产品的协议价主要来源于两种价格形式：一是媒体价，即绝大部分厂商在其网站上公布的产品销售价格；另一种是市场价，即**采购相关执行人员，通过跑市场而得出的产品一定时间段内的销售价格。而哪种价格更科学，或者说与**采购市场价格更具可比性，可谓众说纷纭。
“很多网站上面公布的所谓媒体价，都是为了增加网站的点击量或者是为了获取新产品在未畅销之前的高利润，与**采购市场的规模采购、常态化的购买行为并不具有可比性，而且这种价格更多的是一种短期的趋利行为。”某地**采购中心相关人员表示，随着网络购买行为范围的逐渐延伸，网络价格的形式及其背后的意图也更加复杂化，拿这种未必真实体现产品价值的价格作为**采购价的参考价，其科学性、合理性值得商榷。
然而，也有人士认为，网络价格具有变化快、反应及时等特点，正好契合现在空调产品价格灵动性的特性，因此比市场价更具有说服力。而甘肃**采购中心相关负责人表示，该地空调产品的协议价就是以市场价为参考，经过工作人员在该地各大家电卖场了解销售价格后，进行一定的综合最终得出的价格。
目前，究竟哪种价格可以作为电器采购协议供货的参考价，业内尚未形成一致的看法。而相关人士则认为，无论哪种价格上阵，产品是否具有完全可比性才是核心。
“兄弟产品”没有可比性
在本报记者之前开展的空调产品市场调查的过程中，发现这样一种现象，即供应商提供给**采购市场的空调产品，在普通消费市场找不到配置阐述完全一模一样的产品，它们或多或少都会与**采购的产品有一定的区别，这类产品被形象地称为“兄弟产品”。
青海省**采购中心相关人员认为，暂且不论出现这种现象的原因是什么，单从产品的不完全一致性上来看，无论是媒体价或是跑市场辛苦得出的市场价，都不具有可比性。那么，对于不完全一致的产品，在后期价格的监管和跟踪上又是如何实现的呢？
某地**采购相关负责人表示，他们对于空调产品后期的跟踪和价格监控，都只参考产品的生产厂家、产品型号、能效等级等产品基本要素的一致性，而不会去详细地比对产品的每一个参数。因此，也并不存在完全不可比的情况。
据记者了解，现在很多地区都开始注重协议供货价格的后期监控，********采购中心、天津市**采购中心以及甘肃、青海等地，都会定期地从网络和较大的家电卖场了解入围产品的价格，同时对于有举报协议供货价格较高的情况也非常重视，一旦发现供应商未及时更改入围产品的价格，该供应商就将被记入不诚信的记录。而各地采取的积极举措，对于改善协议供货采购价格偏高现象也确实起到了一定的制约作用。
然而，也有专家坚持认为，其实不仅协议供货，整个**采购市场的价格究竟应该以什么为参考价或者可比价是一个关键问题。如果能够建立一个客观、科学的价格体系，对于改善**采购价格的监管现状将发挥积极的作用。
短评
电器采购价格体系：谁是坐标？
建立科学、完善的电器采购价格体系，客观、公正的**采购价格指数不可或缺。
目前全国各地电器**采购操作办法与标准不一，中标采购价格也高低不齐。从消费市场来看，电器产品价格名目多达数种，如媒体价、市场价、促销价、优惠价及批发价等等，那么，到底协议供货价格该怎么监控，谁能担当**采购价格的参照标准？对此，笔者认为，相对公平合理的市场平均价可以成为电器**采购价格的参照坐标系。
市场平均价由于综合考虑了一段时期内市场中的地区差别、销售状况、产品动态变化等因素，而显得客观、合理。同时市场平均价的形成需要科学选取数据采集点并实施动态采集，继而对采集的数据进行科学的数据分析和综合确定。这种科学、严密的价格生成体系可以帮助**采购工作人员熟悉市场动态情况并实行有效监控。
在发展日臻成熟的电器行业，掌握绝对渠道资源优势的大型电器连锁卖场因其成熟的销售体系和已有的数据资源，在充分考察其合理性的基础上可作为**采购价格指数的重要参考。
