每年的铁矿石谈判过程都是相似的艰难，但结果却各有各的不同。当前距4月1日这个传统的铁矿石年度合约价格起始日仅剩不到半个月的时间，谈判结果非但未见明朗，过程反而愈加激烈，三大矿商漫天要价使得长协矿价成“阶梯式”上升，而中方除了口头愤慨也是无计可施。作为钢铁消费大国，为何我们不仅享受不到优惠的中国价格，反而年年深陷被动？钢价在成本的推动下能否就此踏上“升”途？
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**拿什么拯救你深陷困境的铁矿石谈判**
去年10月份开始启动的2010年度铁矿石谈判至今仍艰难进行，而必和必拓、力拓和淡水河谷三大矿商的报价则一路飙升。从去年底的提价20%-30%，到今年3月初，有媒体报道，力拓提出了今年铁矿石长协价比去年高出50%的要求，而必和必拓希望对有些钢厂实行现货指数价格，淡水河谷则要求在今年现货价和去年长协价的差价基础上再涨价50%。上周淡水河谷提出将矿价上涨80%－90%的要求，并称无意签署更多长协合同，转而推动铁矿石销售现货化。可见矿商漫天要价的趋势愈演愈烈，长协价直逼现货价。欧洲钢铁工业联盟在其官方网站上发表声明，强烈反对铁矿石生产商欲提价80%-90%的打算。
在近乎疯狂的要价背后，矿商的理直气壮来自哪里？所谓先有市场后有价格，矿商对于中国的铁矿石需求早已胸有成竹。从数据可以看出，2月份我国粗钢、生铁和钢材产量分别为5036万吨、4750万吨和5559万吨，同比分别增长22.5%、17.2%和18.1%，大中型钢企2月日均产量创新高达180万吨，去年日均产量最高也只有169万吨。如此巨大产量下，铁矿石需求只增不减，矿商自然占上了谈判的主动位置，开始肆意“狮子大开口”了。
在中方看来，如果说此前铁矿石生产商欲提价50%已是“无理要求”，那么如今提价80%-90%的要求有点“开国际玩笑”。中钢协2月9日发布的数据显示，2009年中国68家大中型钢铁企业实现利润553.88亿元，同比下降31.43%。可见利润本已微薄的钢厂如果接受这样无理的提价，来年只能无偿为矿商打工了。
迫于形势，包括宝钢、武钢、鞍钢、河北钢铁(000709,股吧)等在内的十几家钢企老总在联名上书，希望政府能使用贸易手段对谈判桌的另一端施压。而沉默已久的中钢协也终于就铁矿石谈判发表声明赞同和支持欧洲钢铁工业联盟，反对铁矿石生产商提价要求。但是由于暂无良策，中方的态度更多则是无奈。南证期货分析师杨俊林表示，当前中方依然处于弱势，改变被动局面的可能性较小。目前三大矿山企图要求改变长协模式，建立现货指数或现货销售铁矿石，如果最终谈判结果能如其所愿，今年铁矿石价格涨幅将不止90%。
**钢厂转嫁成本 钢价“高歌猛进”**
一边是“一飞冲天”的长协矿价，一边是“步步高升”的现货矿价。当钢企正为铁矿石谈判焦头烂额之际，中国市场的现货矿价还在继续走高。昨天，来自印度的品位在63.5%的粉矿最高报价达到146美元/吨，创出新高。从上周开始，经过短暂的回调后，现货矿再次冲上140美元/吨。
从11月初开始至今，近五个月的时间，铁矿石现货上涨幅度达到近46%。受此影响，钢厂的粗钢成本也相应地上涨了约600元/吨。面对如此“昂贵”的成本，钢铁企业只有被迫提高钢价，将涨价带来的成本压力转嫁到下游用钢企业。进入3月份，钢厂提价信息纷至沓来，河北钢铁、鞍钢、武钢等钢铁巨头带头上调钢价，部分主要品种价格上涨幅度超过百元，继大型钢企涨价之后，各地钢厂纷纷跟风。而在一片“涨”声中，昨日宝钢主要产品的4月份出厂价格出台，出乎市场预料的是，均以平盘开出。分析人士认为，宝钢完全具备涨价的“资本”，最终却选择了平盘，这可能是这家钢企出于“大局为重”的考虑。
钢价在近一周出现了预料中的加速上涨现象。当前，全国重点城市螺纹钢价格4363元/吨，而上周为4090元/吨，仅一周时间上涨了近300元/吨。期货市场的涨幅同样猛烈，从3月5日开始，钢材期货一路上升，两周涨幅达200元/吨。昨日螺纹钢期货最高触及4828元/吨，这让我们不由想起去年7月中下旬期钢那轮疯狂涨势，因为目前距离该品种去年8月4日的历史最高价4968元/吨已经不远。上海钢材网钱家辉认为，目前钢材需求尚未出现大的起色，受铁矿石大幅上涨消息影响，钢厂和贸易商为转移成本压力，借机炒高钢价。使近日的钢价出现大幅上升。当前钢价上涨基本是确定的，但力度还有待观察。