三年前，跑过了十多个国家和地区后，杨建渊发现，这些地方的城市基本没有专业市场，但有很多名品名街。杨建渊是平江区五金机电行业协会会长、苏州五金机电市场总经理，长期以来，为东中市五金、机电商业特色街的“出路”而发愁。这一发现让他找到了新的发展思路和方向，就是向名品、名牌、名店、名街转型。
如今，这条特色街与观前街、李公堤等一起，被市政府命名为21条商业特色街之一。这些特色街，如乌鹊桥路电脑街、凤凰街美食街、养育巷和司前街装饰街等，不少是自发形成的，聚集了人气，繁荣了市场。东中市五金机电街，去年实现销售额27亿元，上交税收1亿余元。目前，苏州五金机电市场内经营户中的90%左右，已在周边置房。
一个“龙头”瞄准功能升级规模扩张
东中市五金机电商业特色街的生命力和活力如何？
近日，居住在东中市与接驾桥交界口的王先生发现，曾经为许多老苏州所熟悉的登月商城已被拆掉，几台高大的工程车正在紧张施工。这里将矗起一幢六层楼——苏州五金机电大厦，定位于东中市五金机电产业的上游“龙头”，以经销国内外五金机电品牌产品为主。
五金机电大厦开发商登月招商城发展有限公司总经理夏政勇说，这个大厦总投资2.5亿元，总建筑面积3.8万平方米，计划引进260家商户。结构为地下三层，地面五层，其中，地下二层是停车场，地下一层和地面三层为商铺，上面为公寓。目前这个大厦是一期工程，2012年底投用。
以地理位置而言，登月商城属观前商圈，为何不选择接受观前辐射呢？夏政勇表示，当时并非没有这个考虑，只是比较后认为，要做观前没有的业态已很难，但作为东中市五金机电一条街的产业高端，却可通过集聚效应，使招商更轻松。目前，虽然房子刚刚动工，浙江义乌小商品市场机电城已前来洽谈，要求所有入驻商户由其推荐引进。
夏政勇说，为了五金机电大厦这个产业定位，登月招商城付出了“一亩地”的代价，其地下二层停车场，须为东中市五金机电商业特色街上的商户解决590个汽车停车位，以缓解目前因交通管制造成的停车难。
在平江区工商局桃坞工商所注册登记窗口记者了解到，今年1至5月，每个月的新设企业和个体户中，从事五金、机电销售的占比达15%以上；6月份出现高峰，新设企业60家中，24家为五金、机电企业。
今年6月8日，上海德东、广东绿岛风两家品牌工业风扇制造企业一起到苏州来开了个隆重的新品推介会。他们的到来，缘于东中市五金机电市场内一个叫德东机电设备有限公司的经营户，今年上半年两家产品的销售比去年同期增长了50%。据悉，这个市场内像“德东”这样引来厂家举办商贸活动的，上半年有10多家。
“有形”和“无形”叠加拓展市场空间
“东中市五金机电商业特色街的形成，最早得益于当时这条街上几家国企的转型。 ”杨建渊说。
上个世纪九十年代初，这条街上约有国企四五家，其中五金机电设备经营行业相对活跃。九十年代末，在该条街上兴办起了一些五金机电零部件小店，作为“拾遗补缺”，逐步形成特色。此后，利用春花吸尘器厂、塑料六厂、塑料九厂、桃坞电影院等旧厂房和设施，“苏州五金机电市场”、“六厂五金机电城”、“苏州五金机电城”、“卓展五金机电创意园”等兴起，到去年，这条1.2公里长的街上已集聚了600余家五金机电经营户。其中，有300余个国内品牌、10多个世界品牌，成为华东地区仅次于上海北京东路的五金机电商业特色街。
杨建渊认为，真正使特色街“异军突起”的，是苏州制造业的迅猛发展。如德东机电设备公司是一家经营工业风扇企业，1998年至2000年期间，年销售额不超过200万元，而去年，已达2000余万元。客户主要为苏州地区各类新建制造企业，其中又以外资企业居多。杨建渊说，一个新项目过来要建房，开业后机械要维修等，都需要五金机电产品，这几年高新区、园区、昆山的客户特别多就是个例证。而建筑业、房地产业的兴起，也为这一特色产业兴起提供了发展的空间。
一位专营手枪钻的经营户说，过去前来购买的以单件零售为主，喜欢挑便宜的买，一年也就百余万元销售额。如今，要买就是一个系列，且价格近2000元的品牌产品最“吃香”，去年销售额达千万余元。
由于受资源瓶颈制约，如何持续壮大产业规模成为特色街上很多经营户的“愁事”。 2006年1月，杨建渊注册了苏州五金机电网上专业市场，引导商户上网交易，如今已成为有形市场的重要补充，去年网络交易额2000万元。以经营小型机械设备为主的苏州申光机电设备公司，今年交易量中已有三分之一来自网上，近日还在网上接到了一笔罗马尼亚的订单。
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